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コンサルタントコラム
営業の記事一覧
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- 成長論
- 2022.05.16
成長を阻害する「自己完結型」は卒業しよう
突然ですが、「自己完結型」のセールススタッフになっている人はいませんか? 営業職は日々仕事の中で想定外のことや様々なト…
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- クライアント対応
- 2022.04.06
お客様対応の心構え
近年、コロナの影響などもあり、「お付き合い先様からのご依頼やご紹介が減ってしまった」などの背景から自社で新規開拓をしてい…
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- インサイドセールス
- 2022.03.23
営業代行業者からアポイント保証の提案をさ…
今回はこれから営業代行を検討される方、今後検討される可能性がある方向けに アポイント保証について解説したいと思います。…
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- 商談
- 2021.11.12
営業未経験者が意識すべき商談のポイント
私は営業未経験で異業種から株式会社エッジコネクションに入社をいたしました。 営業未経験でしたので、なかなか初回商談が次…
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- インサイドセールス
- 2021.11.02
ターゲットの立場になって営業台本を作るこ…
こんにちは。 当社内で研修を行っている私から、テレマーケティングのアポイントが取りやすくなるために必要であると考えてい…
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- 商談
- 2021.10.05
営業スタッフを早期戦力化させる為のポイン…
今回のコラムを執筆したきっかけですが、今年の7月~9月の3ヶ月で3名の新しい営業社員が入社したのがきっかけです。 …
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- 営業チームマネジメント
- 2021.09.21
部下の成長をもたらす面談の極意
本日は、部下の成長をもたらす面談の方法ついて解説します。 部下との面談で何を話すべきか迷うマネージャーの方は多いと思い…
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- 営業チームマネジメント
- 2021.08.18
エース営業スタッフのノウハウやスキルを横…
本日は、エース営業スタッフのノウハウやスキルを横展開するときに着目すべきポイントで解説します。 「エース営業スタッ…
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- 営業チームマネジメント
- 2021.08.12
スタートアップこそ営業研修を受けるべき理…
本日は、スタートアップこそ営業研修を受けるべきというテーマで解説します。 当社はインサイドセールス代行を行っており…
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- インサイドセールス
- 2021.08.11
インサイドセールスの目指すべきゴールとは…
「営業スタッフの商談機会を作るためのインサイドセールスを立ち上げたい」と考える企業は多くあります。 しかし、どのような…
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