- HOME
- コンサルタントコラム
コンサルタントコラム
大村 康雄の記事一覧
-
- 営業ノウハウ
- 2025.05.19
アカウント営業とは？顧客と長期的な信頼関…
現代のBtoB営業において、「一度きりの取引」ではなく「継続的な関係性」が重視される中で注目を集めているのが「アカウント…
-
- 営業ノウハウ
- 2025.04.30
インサイト営業とは？従来型との違い・進め…
現代の営業現場では、顧客のニーズを「聞き出す」だけでは成果につながらないケースが増えています。 変化の激しい市場環境で…
-
- 営業ノウハウ
- 2025.04.28
課題を“売る”時代へ。ソリューション営業…
モノや情報があふれる現代、単なる「モノ売り」では成果を出しにくくなっています。 そんな時代に注目されているのが「ソリュ…
-
- 営業ノウハウ
- 2025.04.22
実際の動かし方まで解説！営業戦略の立案成…
営業戦略とは？ 昨今、新社会人が営業職を避ける傾向が年々高まっていると聞きます。 現在の20代は物心着いた頃から携帯…
-
- 営業ノウハウ
- 2025.04.04
リモート商談とは？リモート商談の基礎から…
近年、コロナ禍による在宅勤務の名残でリモートワークが普及しました。 それに伴い、商談のスタイルも大きく変化しています。…
-
- 営業ノウハウ
- 2025.04.02
インサイドセールスの KPI 完全ガイド…
インサイドセールスの成果を最大化するためには、適切な KPI（重要業績評価指標）の設定が不可欠です。 KPI は、営業…
-
- 営業ノウハウ
- 2025.04.01
営業を効率化する方法7選！効率化が進まな…
営業活動を効率化して業績を向上させるための具体的な方法を紹介。 時間とコストを削減し、より効果的な営業活動を実現するた…
-
- 営業ノウハウ
- 2025.03.31
効果的な営業マネジメントで成果倍増！成功…
営業チームを効率的に運営し、成果を最大化するための営業マネジメント手法を徹底解説。 リーダーシップ、目標設定、パフォー…
-
- 営業ノウハウ
- 2025.03.28
【営業代行の相場】固定・成果報酬・複合型…
営業代行を検討する際に、多くの企業が気にするのが「費用の相場」です。 しかし、営業代行の費用は一律ではなく、契約形態や…
-
- 営業ノウハウ
- 2025.03.27
展示会リードを確実に商談につなげる秘訣。…
展示会は、出展した展示会のテーマに即したニーズを持つ企業のリード情報を確実に手に入れられる有効な手段です。 本日は、展…
1/11