エッジコネクション

コンサルタントコラム

2021/04/14
新人BtoB営業スタッフを最速で育てるための8つのポイント
4月になり、新しく営業スタッフが配属された企業も多いと思います。 今日は、そんな新人営業スタッフが最速で育つために抑えるべきポイントを、BtoB事業に関してではありますが、解説いたします。 ポイント1:“顔が見える”営業戦略を立てているか どんな企業も営業戦略は立てていると思います。 しかし”顔が見える”とは、以下ようなレベルまで落とし込まれている営業戦略のことです。 【事業責任者が……
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営業チームマネジメント / 大村 康雄
2021/03/23
成果報酬型テレマーケティングがうまくいかないときに確認すべき5つのポイント
テレマーケティングを外注する際、一般的に料金体系が3つあります。 1.成果報酬:アポイント一件当たりいくらという課金形態 2.リスト課金(コール課金):1リスト(1コール)当たりいくらという課金形態 3.時間課金:1時間(1ヶ月など)当たりいくらという課金形態 このうち、最初に検討されがちな料金体系は成果報酬です。 費用対効果が明確ですので、利用イメージがつきやすいのが背景でしょう。……
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インサイドセールス / 大村 康雄
2021/03/19
インサイドセールスから売上につながらないときに確認すべき5つのポイント
「インサイドセールスから売上になかなかつながらない」 新しく営業に取り組み始めた時にぶつかる壁です。 問題なく成約が取れた企業もあるかもしれませんが、一般的にアポイント数(商談数)と売上がきれいに比例していくようになるまでにはチューニングが必要です。 今回は、インサイドセールスからのアポイントと売上が比例しないときに確認すべきポイントをご紹介します。 1.アポイントの流入経路がバラバラ……
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インサイドセールス / 大村 康雄
2021/03/12
アポイントが取れないときにチェックするポイント
インサイドセールスでアポイントを取得したいがなかなか取れない。 インサイドセールスを立ち上げる段階で避けては通れない悩みです。 ここがうまくいかないとインサイドセールス部隊の立ち上げを断念したり、また、個人の努力に任せて一部のスタッフだけ戦力化すればOKという判断をするケースもあると聞きます。 そこで、今回はアポイントが取れないときにチェックすべきポイントを紹介します。 この通りにチェ……
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インサイドセールス / 大村 康雄
2021/03/05
日本の現状を正しく理解しましょう
開催されるかどうか危ぶまれている東京オリンピックですが、開催されたとしても海外からの観客の入国は認められない可能性があるようです。これに対して、ネット上の書き込みではそうするべきという論調が多く見受けられます。しかし、現実はこうです。https://vdata.nikkei.com/newsgraphics/coronavirus-vaccine-status/日本経済新聞がまとめたサイトによ……
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時事ネタ / 大村 康雄
2021/03/04
営業資料が原因とするメリット
営業商談がうまくいかないとき、多くの場合その原因は営業担当者にあると言われます。ただ、その営業担当者の在籍歴が3ヶ月を超えている場合、いつまでもその営業担当者の原因にしていて良いのでしょうか? 3ヶ月も経過すれば、在籍している会社のことはもちろん、仕事の進め方もそれなりに把握していると思います。「まだ一人前とは言えない。」と言われれば確かにそうなのかもしれません。ですが、お付き合……
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営業チームマネジメント / 大村 康雄
2021/03/02
最悪の事態を想定したコミュニケーションがどれだけできるか
新型コロナが世の中に蔓延してから約1年が経ちました。マスクをするのが当たり前になり、エレベーター内での会話は厳禁。見知らぬ人と居酒屋で打ち解けるなんてこともあり得ないなどなど、なんとも人間味がなくなった世の中になってます。当然、仕事の場面でもそうです。対面での打ち合わせはほとんどなくなり、多くがウェブや電話での会議になりました。そうすると、一応画面越しとはいえ(電話だけなら余計に)、表情の細か……
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クライアント対応 / 大村 康雄
2021/03/01
マスコミからの情報との付き合い方
本日から、緊急事態宣言の再延長期間に入っています。これに対し、ネットニュースに「世論調査の結果およそ80%が賛成している」という見出しを見つけました。 「本当に?身近な人はもとより、ネットの書き込みでも反対がほとんどだったけど!?」と思って、記事を読んでみると、”全国を対象に固定電話と携帯電話およそ半々で合計約1500件にコール”とありました。つまり、”首都圏以外の昼間に固定電話……
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成長論 / 大村 康雄
2021/02/26
お金の流れを意識しながら生きるということ
景気が良いという状況がどういう状況なのか考えたことありますでしょうか? ”景気が良い”と聞いてお金がたくさんある状況をイメージする人は多いと思います。ですが、一か所、例えば銀行口座にたくさんのお金があってそれをみんなが使わないと経済はどうなるでしょうか?みんながお金を使わないと、お金を受け取る側だったお店や企業の売上が下がります。そうすると、従業員への給料も下げたり解雇せざるを得……
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成長論 / 大村 康雄
2021/02/25
労働”市場”について
労働市場という言葉があります。「ろうどうしじょう」と読みます。この”市場”という言葉ですが、・しじょう・いちばと読み、英語に直すと”マーケット”とも言います。”いちば”とは、朝市なんて言葉もありますが、人々が集まって商品を売り買いする場所です。 そんないちばで売られているモノの値段について着目したことがあるでしょうか? 世界中どこの市場(いちば 漢字に戻します)に行……
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成長論 / 大村 康雄

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