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現在私はプレイングマネージャーとして営業部をみています。 最近徐々に営業の最前線から退きつつあるのですが、今回はそんな自分が過去を振り返ったときに気づいた、 ……
今回はこれから営業マネージャーになる方、営業マネージャーになったが、部下への接し方の感覚がイマイチ掴めていないという方向けの内容です。 私は営業マネージャ……
今回はテレアポ代行の外注を検討中でしたり、今まさに依頼しているが、想定していたアポイント件数が上がっていない方、ある程度のアポイント数は獲得できているもののより……
突然ですが、私は元々全く売れない営業でした。 しかし、今では個人の売上でギネス記録の樹立や、年間売上で全社一位の獲得、 10ヶ月連続部署目標達成など、おこが……
今回は会社案内とサービス資料を分けるべき理由について解説します。 執筆のきっかけは、弊社のお客様の商談をモニタリングしたことです。 モニタリングした結果……
今回は無形商材の営業をこれから始める方、既に無形商材の営業を行っているが、思うように成果が上がっていない方向けに無形商材営業のスタンスや、考え方についてお伝えし……
今回はこれから営業代行を検討される方、今後検討される可能性がある方向けに アポイント保証について解説したいと思います。 アポイント保証とは、決められた金……
マネージャーには様々な役割がありますが、 今回はマネージャーの役割の一つ、部下の育成面について見解を書こうと思います。 私もマネージャーになり、日が浅く……
今回のコラムを執筆したきっかけですが、今年の7月～9月の3ヶ月で3名の新しい営業社員が入社したのがきっかけです。 実は弊社は配属初月から赤字社員はおらず、……
突然ですが、新サービスを始めましたので、今回は新サービスについての告知です。 世の中であまり聞き馴染みのないサービスかと思いますので、……
2023.12.04
2023.12.04
2023.12.01
2023.11.30
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2023.11.28
2023.11.27
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2023.11.24
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2023.11.02
2023.10.31
2023.10.27
2023.10.26
2023.10.26
2023.10.19
2023.10.18
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