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コンサルタントコラム
営業戦略の記事一覧
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- 営業戦略
- 2023.09.26
その営業戦略で、アポイント獲得できますか…
タイトルの「その営業戦略でアポイント獲得できますか？」というフレーズは、私がよく上司に言われていた言葉です。 思い返し…
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- 営業戦略
- 2022.09.21
営業戦略の考え方、その構築方法とは？
今回は、60社以上のお客様に営業戦略などコンサルティングをさせて頂いた経験から、これから新規事業や新商品を展開する企業様…
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- 営業戦略
- 2022.06.21
効果的なターゲット先を選定するときの考え…
BtoB、BtoC問わず、利用できる業界・業種が細かく限定されていない商材・サービスを取り扱う企業があります。 当社も…
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- 営業戦略
- 2021.08.09
商談での営業色を薄める方法
先日、フロッグさんにインタビュー頂きました。 https://hrog.net/interview/hr/95830/…
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- 営業戦略
- 2021.07.20
案件化しやすいターゲットの見極め方
今回は、案件化しやすいターゲットの見極め方についてです。 システム開発会社やデザイン制作会社など、フルオーダーメイ…
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- 営業戦略
- 2021.07.05
革新的な商材がテレアポでつまずく理由
今回は、革新的な商材のテレアポが意外につまずくことが多い背景について解説します。 革新的な商材とは、 「AIを用…
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- 営業戦略
- 2021.04.28
ターゲット選定におけるテレアポの有用性
あるサービスを売ろうと考える際に、そのサービスの提案先というのは非常に重要になってくるかと思います。 どんなにいいサー…
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- 営業戦略
- 2021.02.10
プッシュ型営業のメリット
昨今、様々な企業様と商談する中で、新型コロナウイルスの影響を受けた企業様のお話をお伺いすると、改めてプッシュ型営業の…
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- 営業戦略
- 2020.04.01
無形商材では営業が難しいのでは無いか？
弊社は営業代行の事業を展開しておりますが、 「無形商材は営業が難しいのでは無いか?」 と…
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- 営業戦略
- 2020.01.20
”顔”が見える営業戦略
私がコンサルティングに入らせていただく際、 よく「その営業戦略には”顔”が見えるか」ということを問いかけます。 ”顔…
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