2019.09.12

営業会議のときに注目するポイント

前回、女性セールスマネージャーの部下との距離感について、部下の「必ずできることだと思いながら業務に向かい続ける姿勢」を作り出すことが大切、と書きました。 ……

2019.07.24

【当社事例】1on1のススメ

上司と部下が面談を行うミーティングのことを1on1といったりします。 この1on1ですが、当初私は否定的でした。 10年以上会社を経営してきてますが……

2019.04.12

最大売上と車の走行可能距離

売上を上げたい！ 営業に携わる人は誰しも思っていると思います。   その時、非常にシンプルに何をすべきかを思いつきやすい方法をお伝え……

2019.03.11

女性セールスマネージャーの部下との距離感

まず突然ですが、私といえば社内的に 飲みに行かない　→　誘ってくれない上司で有名です。笑 ですが目標未達は数回しかないです。(入社から１年半で多分３……

2019.01.05

独立して13年目のスタート

あけましておめでとうございます。 本年も何卒よろしくお願いします。   2018年は、起業して一番「楽しかったなぁ。」という感覚で終……

2018.09.16

ターゲット数を意識して、商品・サービス開……

当社にご依頼をいただく際、これから売り出していく商品・サービスについてのご相談がよくあります。   「特長がこうで、だから、こういうお困り……

2017.05.30

こんな営業マンは助けられません。

営業チームの業績、パフォーマンス改善を行っている私ですが、当然ながら、売り上げ絶好調の営業チームからお仕事のお話を頂くことはほとんどありません。 ……

2017.04.27

すんげー気を使ってる部下が辞めたいとかモ……

長いタイトルにしてしまいましたが、これ以外無いなと思ってそのままいきました。   最近、お客様や友人経営者から偶然にもこの手の相談を続けて……

2017.02.07

雰囲気の悪い営業会議の解毒法

雰囲気がどんよりしてて、殆どのメンバーが出来ない理由を並べるばかり。 そんな営業会議になってないでしょうか？ 今日は、そんな営業会議の雰囲気を変える……

2016.12.20

営業計画の必須要素

「今月の売上目標は300万円です。それに対し、先月くらいからお問い合せの件数が減ってきているので、お問い合せから見込める売上をいつもより少なく見積り、今月は既存……