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営業ノウハウコラム
営業の記事一覧
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- 成長論
- 2023.11.30
ネガティブな自己完結をポジティブな自己完…
突然ですが、自己完結という言葉を聞いてどのようなイメージを持つでしょうか？ 自分1人で解決できたり、周りの協力がな…
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- 商談
- 2023.10.18
商談相手の事前想定はどこまでするべきか？
初めましての相手と商談する際、先方のホームページを見て事前にリサーチをすると思います。 その際、リサーチや先方の状況の…
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- 営業チームマネジメント
- 2023.09.22
成長するための「失敗」の捉えさせ方
今回は、失敗に囚われたり、恐れることによって 次のアクションが後手になってしまう部下を抱えている営業マネージャーに向けて…
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- 商談
- 2023.05.26
良い商談・プレゼンをしたと思ったのに、滑…
今回は、イマイチ成約に繋がらなかったり、商談後にお客様との連絡がよく途絶えてしまう、という営業担当の方へ見直すべきポイン…
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- 成長論
- 2023.02.14
新社会人や営業初心者がつかむべき、ゲーム…
今回は、営業職に人生で初めて就いた方向けに、日々の目標を達成できない状態が長く続き、取れるアクションにも行き詰まりを感じ…
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- 商談
- 2023.01.26
コールセンター経験者が語る、営業職をやり…
はじめまして。私は当社で初めて営業職を経験し、自分で言うのもなんですが今では売上を持ってこられるようなところまで辿り着く…
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- 営業戦略
- 2022.09.21
営業戦略の考え方、その構築方法とは？
今回は、60社以上のお客様に営業戦略などコンサルティングをさせて頂いた経験から、これから新規事業や新商品を展開する企業様…
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- 商談
- 2022.09.01
売れない営業がトップセールスになるまで
突然ですが、私は元々全く売れない営業でした。 しかし、今では個人の売上でギネス記録の樹立や、年間売上で全社一位の獲得、…
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- 営業チームマネジメント
- 2022.08.29
最小の営業人員で最大の売上を上げる方法
昨今の新社会人は営業職を希望しない人が増えているようです。 無理もないと思います。 思春期からスマートフォンを持…
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- クライアント対応
- 2022.08.09
継続受注率を上げるためには？
今回は、継続受注率80％以上の私がクライアント様から感謝や満足のお言葉をいただくことが多い経験から、継続受注を獲得してい…
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