エッジコネクション 採用コンテンツ

社員の声
VOICE

INTERVIEW

東京一般社員

マーケティングソリューション本部
プランニング部
松村 祐和
入社までの経歴と入社の動機
私は以前、地方の一次産業を盛り上げるため九州の長崎県をPRする事業を自分で行っていました。ただ、コロナウイルスの流行により納品や卸業務が難しくなり先行き不透明な状態になってしまい、残念ながら会社をたたむことになりました。
その後改めてしっかり会社員として働こうと決意し、エッジコネクションを見つけ、大村社長から色々とお話をお聞かせいただくご機会を頂きました。そこで、大村社長の地元である宮崎県延岡市にも拠点を構えていることを知りました。今まで九州長崎県の一次産業を盛り上げるために活動していたので、その経験を活かし、次はエッジコネクションの社員として宮崎県延岡市を盛り上げるための新規事業にチャレンジできるチャンスだと思い、入社を決めました。
仕事内容
営業コンサルタントとして、営業活動に課題を抱えている企業様のサポートをしています。お客様がお持ちの商品やサービス内容を幅広く理解し、どういった販路で商品を売り出したいか、売上を作って行きたいかという希望をお聞きしたり、お客様から頂く情報やご希望をふまえて私達からご提案したり、営業周り全体の課題解決に向けて取り組んでいます。
入社する前に不安だったことや入社してイメージと違ったこと
まず入社前に不安だったことは、私は組織の中で働いた経験が新卒1年目以降はほぼ無く、サラリーマンとして働くことに二年間のブランクがあったことです。会社という組織に属している期間が非常に少ないまま30歳過ぎまで働いてしまったので、社内の方とのコミュニケーションの取り方のイメージがなかなか浮かばないことに対する不安がありました。ただ、新しいことにチャレンジしてみて、これから自分がどこまで成長できるのか、どこまで吸収できる柔軟性があるのかなど、自分の能力を試したいという思いは強かったので、覚悟を決めて入社しました。
イメージと違ったこととしては、想像していたよりも組織としてすごくまとまっていて、社内ルールが確立していることに驚きました。私が今まで務めてきた会社は、ミスや失敗も誤魔化しがきくような会社だったので、私もそこをつついてうまくサボりながらやっていた部分がありました。それに比べ、当社はとにもかくにも結果主義なので、結果を出すための行動量をきっちり行っていくことに対する意識が強いです。あとは、感情論ではなく全てロジックで社内教育が行われているなと思います。まさに、当社の行動指針の《共感:ヒトではなくコトについて指摘する》が実行されている環境です。ミスが起きたら、なぜミスが起きたのか対策をきっちり考えるので、一つ一つ成長していける環境だと思います。
やりがいに感じること
営業活動でお困りのクライアント様にアドバイスやご提案をした際に「ありがとう」と感謝して頂けることにとてもやりがいに感じます。ご興味を頂けた方にはわざわざ時間をさいて頂いて当社サービスのご紹介のお時間を頂いているので、少しでも営業活動に役立つ情報をお話したいと思いながら商談しています。
自分が成長したと感じる部分
業務で上手くいかなかった部分は原因を追求し、対策をしっかりと立ててまた実行する日々なので、毎日少しずつ出来るようになることが増えてきているなと感じています。例えば、私は自分が商談している姿を録画し、あとで録画を見返すという方法で勉強しているのですが、1週間前に録画した商談と現時点のものを比べると商談中のコミュニケーションの取り方に変化があります。自分の変化を客観視することですごく勉強になりますし、何よりもお客さんの反応が変わって来ているのがよく分かります。まだまだな部分も多いですが、成長を実感できるのは嬉しいです。
入社して良かったと思う点
人とのコミュニケーションの取り方を変えるきっかけを作ることが出来た点です。
今までは有形商材の営業を行っていたので、「この商品いいですよ!!」と自分のキャラクターを使って押し切るような営業をしていました。むしろ、営業はこの方法が絶対だと思っていたくらいです(笑)
ただ、エッジコネクションに入社して無形商材の営業をすることになり、これだけでは全く売れないことが分かりました。自分の年齢や取り扱う商材、その場の空気に合ったコミュニケーションの取り方を覚える必要があることを知り、コミュニケーションの幅が広がったと思います。今後の自分の方向性に気付けて良かったです。
社内の雰囲気
メリハリがある職場だと思います。仕事とプライベートをきっぱり切り分けて働いている方が多く、仕事に集中できる環境です。
また、モニターで延岡オフィスの様子も見ていますが、延岡オフィスも仕事中は皆集中して働き、昼休みとか業後は楽しそうに話しているなと思います。私はまだ延岡オフィスに行ったことがないのですが、自分が今やるべきことでしっかりと結果を出して、いつか延岡オフィスに出張に行きたいです。海が大好きなので延岡の海にも行ってみたいですね!
休日の過ごし方
色々しています(笑)強いて言えば、サッカーか料理をすることが多いです。サッカーはチームに所属しているので試合や練習もありますし、自己トレーニングのためにジムに通ったりもしています。
料理はストレス解消や栄養管理になるので好きです。平日分のご飯を作り置きしたりします!
今後の目標
まずは安定的に毎月100万円の売上目標を達成し、今後、クライアント様も沢山担当したいです。
将来的には当社の新規事業に携わり、地方の一次産業の衰退を防ぐような働きがしたいです。地方の美味しい食べ物を首都圏や全国に広めていきたいと思っています!

※記載内容はインタビュー当時のものです。

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