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横山 勢

入社までの経歴

和食の専門学校に入って在学中に日本料理屋で働きましたが、1日16時間労働で昼ごはん抜きだったりと将来家庭を持つイメージがつかず、またワークライフバランスを重視したいと思い、まずは不動産会社の営業に転職しました。ただ、その会社も入社して半年後に法改正の影響を受けて廃業してしまい、その後の転職活動を経てエッジコネクションに入社しました。

入社動機

結果を出して稼ぎたいという気持ちと、前職の不動産会社で営業のMVPをもらったこともあったので前職と同じくBtoBの営業職に絞って仕事を探していました。転職活動する中でエッジコネクションから一番早く内定連絡があり、入社を決めました。

仕事内容

コンサルタントとして当社へご依頼いただいているクライアント様の営業活動が軌道に乗るようコンサルティングを行い、現在は20社程を担当しています。また、当社に問い合わせのあった企業との商談も行っています。あとは管理職として部下を育成することも仕事の一つです。

入社する前に不安だったことや入社してイメージと違ったこと

不安は特に無かったです。イメージと違ったことは、私は前職でもテレアポを行っていたので、入社直後は前職のような型にハマったテレアポになっていて、でもそれだと全然アポが取れなかったんですよ。それで拠点を跨いで色んな先輩社員に相談していくうちに”テレアポでこの言葉を使う背景にはどういう意味があるのか?など追及して考えるようになり、テレアポをロジカルに考え実践するようになりました。何気なく使う一言が相手の心にどう届くのかというところまで分かって、言葉の本来の意味まで学べるようになりました。そういうところから育成してくださったのがありがたかったです。

やりがいに感じること

部署の売上目標を達成することが私のミッションなので、目標を達成した時にやりがいを感じます。私個人の達成だけではなく部下の売上も含め、部署全体として達成するのが一番綺麗だと思いますし、部下が売上を上げることで成長を感じて自分のやりがいに繋がることを実感しています。

業務を通して身についたスキルや成長できたと思うこと

目標に対して能動的に動けるようになったと思います。例えば、「目標を達成するためにこういうことをしたい」など、自分で考え上申できるようになりました。あとはコミュニケーション能力も入社当初に比べたらかなり上がったと思います。業務上クライアント様とのやり取りが多いのですが、相手が不快や違和感を感じないように必ず自分の発言を相手側に立って考えられるようになりました。

エッジコネクションで活躍できる人はどんな人だと思うか

当社に入社するまでの自分がそうだったので同じような境遇の方を想定して話すのですが…、「今の自分には何も無い」とか、「どこかで一旗上げてみたい」と思っている人は、当社は十分そのチャンスがありますし、例えば異業種からの転職だとしても思い切ってチャレンジしてみても良いのではと思います。成果次第で評価してもらえますし、業務内容的にも目標が明確に設けられているのでやりがいを感じやすいと思います。

休日の過ごし方

休日は飲み歩いていることが多いです。家の近所に大きな商店街があり、昼間から色んなお店が開いているのでお店を転々とするのが楽しいです!あとは、土日のどちらかはカフェや喫茶店に入って自分一人で落ち着いた時間を作り、チームの今後を考えたりもします。

今後の目標

まずは部署の人数を増やして、部署の月間売上1,000万を達成したいです。また、人数を増やすだけではなく、配属された社員がいち早く戦力化するようなマネジメントや仕組みを思いつけるような人になりたいです。

※記載内容はインタビュー当時のものです。
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