2021.03.04

営業資料が原因とするメリット

営業商談がうまくいかないとき、多くの場合その原因は営業担当者にあると言われます。ただ、その営業担当者の在籍歴が3ヶ月を超えている場合、いつまでもその営業担当……

2021.02.17

社長がトップセールスマンである企業の営業……

社長がトップセールスマンという中小ベンチャー企業は多いと思います。 社内で誰よりも経験値がありますから、提案先企業の状況やニーズの把握も瞬時に……

2020.04.07

営業効率の高いウェブ商談の進め方

新型コロナウイルスの影響で外出訪問が難しくなっている昨今、全面的に商談はウェブで、という企業も増えていると思います。 私自身もそうで、ここ1ヶ月位でほとん……

2019.08.23

客観的な事実で自社を紹介する重要性

A社「スピーディーな対応に自信があります。」 B社「ご連絡から6時間以内に必ずご返信します。」   このようなウリ文句の会社があった……

2019.02.25

商談は資料がするものであると考える重要性

誰かに何かを説明する時、すべてを口頭で行うのと、何かを見せながら行うのと、どちらが簡単でしょうか？ もうおわかりだと思いますが、当然、何かを見せながら行う……

2017.01.23

対面営業での効果的な営業資料の使い方

個人客相手でも法人客相手でも商談をしている企業は、かなり高い確率で営業資料を使っていると思います。   その営業資料の効果的な使い方をご紹……

2016.11.30

売上が上がらない！という会社がほぼ間違い……

サッカーでゴールが決まる際、普通の流れだとラストパサーからパスがフォワードに渡り、フォワードがネットを揺らします。つまり、   ラストパサ……