2021.08.09

商談での営業色を薄める方法

先日、フロッグさんにインタビュー頂きました。 https://hrog.net/interview/hr/95830/ この中で、「営業マインドを徹底的……

2021.07.20

案件化しやすいターゲットの見極め方

今回は、案件化しやすいターゲットの見極め方についてです。 システム開発会社やデザイン制作会社など、フルオーダーメイドでお仕事を受注する企業はたくさんありま……

2021.07.14

革新的なBtoB商材をスムーズに成約につ……

前回、革新的な商材がなかなか初回商談を生み出せない背景について解説しましたが、今回はそれに続きまして革新的なBtoB商材をスムーズに成約につなげる方法を解説しま……

2021.04.22

営業資料を効果的にするための3つのポイン……

今回は、営業資料を効果的にするための3つのポイントを解説します。 ■ポイント1：資料を使う目的を明確にする 営業資料は主に2つの使い方があります。 ①DM……

2021.03.04

営業資料が原因とするメリット

営業商談がうまくいかないとき、多くの場合その原因は営業担当者にあると言われます。ただ、その営業担当者の在籍歴が3ヶ月を超えている場合、いつまでもその営業担当……

2021.02.17

社長がトップセールスマンである企業の営業……

社長がトップセールスマンという中小ベンチャー企業は多いと思います。 社内で誰よりも経験値がありますから、提案先企業の状況やニーズの把握も瞬時に……

2020.04.07

営業効率の高いウェブ商談の進め方

新型コロナウイルスの影響で外出訪問が難しくなっている昨今、全面的に商談はウェブで、という企業も増えていると思います。 私自身もそうで、ここ1ヶ月位でほとん……

2019.08.23

客観的な事実で自社を紹介する重要性

A社「スピーディーな対応に自信があります。」 B社「ご連絡から6時間以内に必ずご返信します。」   このようなウリ文句の会社があった……

2019.02.25

商談は資料がするものであると考える重要性

誰かに何かを説明する時、すべてを口頭で行うのと、何かを見せながら行うのと、どちらが簡単でしょうか？ もうおわかりだと思いますが、当然、何かを見せながら行う……

2017.01.23

対面営業での効果的な営業資料の使い方

個人客相手でも法人客相手でも商談をしている企業は、かなり高い確率で営業資料を使っていると思います。   その営業資料の効果的な使い方をご紹……