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今回は、営業資料を効果的にするための3つのポイントを解説します。 ■ポイント1：資料を使う目的を明確にする 営業資料は主に2つの使い方があります。 ①DM……
4月になり、新しく営業スタッフが配属された企業も多いと思います。 今日は、そんな新人営業スタッフが最速で育つために抑えるべきポイントを、BtoB事業に関してで……
「インサイドセールスから売上になかなかつながらない」 新しく営業に取り組み始めた時にぶつかる壁です。 問題なく成約が取れた企業もあるかもしれませんが、一般的……
私は異業種から営業職へ転職しました。 営業が未経験という中で、なかなか初回商談が次に繋がらず苦難に直面していました。日々試行錯誤の中、乗り超え……
営業商談がうまくいかないとき、多くの場合その原因は営業担当者にあると言われます。ただ、その営業担当者の在籍歴が3ヶ月を超えている場合、いつまでもその営業担当……
社長がトップセールスマンという中小ベンチャー企業は多いと思います。 社内で誰よりも経験値がありますから、提案先企業の状況やニーズの把握も瞬時に……
当社にて、続々と営業スタッフが増えてきたので、一人の営業スタッフとして動いていたことを振り返り、意識していたことを書こうと思います。 ① 同じ……
新型コロナウイルスの影響で外出訪問が難しくなっている昨今、全面的に商談はウェブで、という企業も増えていると思います。 私自身もそうで、ここ1ヶ月位でほとん……
異性とのコミュニケーションが苦手な人がいるとします。 その人が異性と食事をしている姿をカメラで録画し、その動画を異性とのコミュニケーションが得意な人が、 ……
A社「スピーディーな対応に自信があります。」 B社「ご連絡から6時間以内に必ずご返信します。」 このようなウリ文句の会社があった……
2021.06.04
2021.05.21
2021.05.20
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2021.05.13
2021.05.12
2021.04.30
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2021.04.22
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2021.03.26
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2021.03.12
2021.03.05
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2021.03.04
2021.03.02
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