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私は営業未経験で異業種から株式会社エッジコネクションに入社をいたしました。 営業未経験でしたので、なかなか初回商談が次に繋がらず苦難に直面していました。 上……
今回のコラムを執筆したきっかけですが、今年の7月～9月の3ヶ月で3名の新しい営業社員が入社したのがきっかけです。 実は弊社は配属初月から赤字社員はおらず、……
「営業スタッフの商談機会を作るためのインサイドセールスを立ち上げたい」と考える企業は多くあります。 しかし、どのような状態になれば目指すべきゴールにまで到達し……
先日、フロッグさんにインタビュー頂きました。 https://hrog.net/interview/hr/95830/ この中で、「営業マインドを徹底的……
前回、革新的な商材がなかなか初回商談を生み出せない背景について解説しましたが、今回はそれに続きまして革新的なBtoB商材をスムーズに成約につなげる方法を解説しま……
立ち居振る舞い・自信・実績の関係って聞くとみなさんはどう思われるでしょうか？ 私は半年前まで、“実績を積み重ねたから自信がつくし、立ち居振る舞いが磨かれて……
今回は、営業とマーケティングについて解説します。 売上を上げるための活動として、営業とマーケティングがあります。 営業については、売上を取ってくる活……
今回は、営業資料を効果的にするための3つのポイントを解説します。 ■ポイント1：資料を使う目的を明確にする 営業資料は主に2つの使い方があります。 ①DM……
4月になり、新しく営業スタッフが配属された企業も多いと思います。 今日は、そんな新人営業スタッフが最速で育つために抑えるべきポイントを、BtoB事業に関してで……
「インサイドセールスから売上になかなかつながらない」 新しく営業に取り組み始めた時にぶつかる壁です。 問題なく成約が取れた企業もあるかもしれませんが、一般的……
2021.11.12
2021.11.08
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