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コンサルタントコラム
大村 康雄の記事一覧
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- インサイドセールス
- 2020.10.11
インサイドセールスがうまくいかない5つの…
最近、「インサイドセールスを立ち上げたい」というお問い合せをよくいただきます。 インサイドセー…
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- 営業チームマネジメント
- 2020.08.28
「叱られるしかないんだよ」と言う勇気
当たり前のこととして、上司は部下よりも仕事ができます。 だから、上司という立場につき、日々、部下を指導し、育成して…
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- 商談
- 2020.04.07
営業効率の高いウェブ商談の進め方
新型コロナウイルスの影響で外出訪問が難しくなっている昨今、全面的に商談はウェブで、という企業も増えていると思います。 …
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- 営業戦略
- 2020.01.20
”顔”が見える営業戦略
私がコンサルティングに入らせていただく際、 よく「その営業戦略には”顔”が見えるか」ということを問いかけます。 ”顔…
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- 当社からのお知らせ
- 2019.12.25
年末のご挨拶
今年もたくさんの方々に支えられ、営業を終えることができました。 今年は、東京本社のコンサルタントの人数も2倍になったり…
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- 商談
- 2019.11.12
異性とのコミュニケーションと営業商談
異性とのコミュニケーションが苦手な人がいるとします。 その人が異性と食事をしている姿をカメラで録画し、その動画を異…
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- 営業戦略
- 2019.08.23
客観的な事実で自社を紹介する重要性
A社「スピーディーな対応に自信があります。」 B社「ご連絡から6時間以内に必ずご返信します。」 …
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- 中小ベンチャー企業経営
- 2019.07.24
【当社事例】1on1のススメ
上司と部下が面談を行うミーティングのことを1on1といったりします。 この1on1ですが、当初私は否定的でした。 …
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- 営業チームマネジメント
- 2019.04.12
最大売上と車の走行可能距離
売上を上げたい! 営業に携わる人は誰しも思っていると思います。 その時、非常にシンプルに…
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- 商談
- 2019.02.25
商談は資料がするものであると考える重要性
誰かに何かを説明する時、すべてを口頭で行うのと、何かを見せながら行うのと、どちらが簡単でしょうか? もうおわかりだ…
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