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コンサルタントコラム
営業の記事一覧
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- 営業チームマネジメント
- 2022.08.29
最小の営業人員で最大の売上を上げる方法
昨今の新社会人は営業職を希望しない人が増えているようです。 無理もないと思います。 思春期からスマートフォンを持…
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- クライアント対応
- 2022.08.09
継続受注率を上げるためには?
今回は、継続受注率80%以上の私がクライアント様から感謝や満足のお言葉をいただくことが多い経験から、継続受注を獲得してい…
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- 商談
- 2022.07.15
その商談の進め方、お客様が眠たくなってい…
今回は会社案内とサービス資料を分けるべき理由について解説します。 執筆のきっかけは、弊社のお客様の商談をモニタリングし…
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- 営業チームマネジメント
- 2022.07.07
スタートアップこそ営業代行を使うべし!
今回は、会社の起業から3年程度という方や、最近新しい部署を立ち上げたという方に是非ご参考になればと思い、過去の私の経験を…
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- クライアント対応
- 2022.06.24
ポータブルスキルを意識したクライアント対…
ポータブルスキルという言葉があります。 厚生労働省によると、ポータブルスキルとは“業種や職種が変わっても通用する「持ち…
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- 成長論
- 2022.06.08
リーダーのポジションとして心がけているこ…
弊社には、3名以上のチームにて任命される社内のみで使用する役職として「リーダー」というポジションがあります。 リーダー…
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- インサイドセールス
- 2022.05.27
営業支援・営業代行業界とは?向いている人…
当社が行っている営業支援・営業代行業ですが、昨今、参入企業が増えています。 当社では定期的に競合および業界調査を行って…
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- 商談
- 2022.05.20
無形商材の営業マンが持つべき考え方
今回は無形商材の営業をこれから始める方、既に無形商材の営業を行っているが、思うように成果が上がっていない方向けに無形商材…
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- 起業
- 2022.05.17
1人で1ヶ月にいくら売り上げられるか想定…
営業活動を始めるとき、”営業準備”というと営業にまつわることが思い浮かぶと思います。 ・営業資料 ・ターゲットリ…
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- 成長論
- 2022.05.16
成長を阻害する「自己完結型」は卒業しよう
突然ですが、「自己完結型」のセールススタッフになっている人はいませんか? 営業職は日々仕事の中で想定外のことや様々なト…
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